巧妙利用，灵活创新，想方设法让危机化商机。
对于这种问题，逃避肯定是不行的，客户是公司的无形资产，我们不可能为不良库存的处理而轻易丢掉一个市场和客户，关键的是我们要找出问题存在的深层次原因，从而找出解决和处理问题的办法。
在笔者把主管该市场的营销员和区域经理找来后，经过详细了解该市场，最后一致认为，b市之所以产品滞销，与经销商的经营思路以及推广策略都有很大的关系，只要有些资源整合到位，市场很快就会得到转机，为此，笔者决定带领营销人员亲临一线“战”场，彻底清除市场痼疾，重振客户经销的信心。
逆市而动，产品提价。在笔者“知己知彼”后，根据掌握的b市属省辖市，辖区拥有十余座国家及地方煤矿，消费水平普遍较高，a牌产品进入的市场很少、没被大量污染等情况，经过与经销商“唇枪舌剑”，说服客户，决定利用公司现有资源，每箱产品增加刮刮卡一张，平均每箱的力度0.5元，以提高产品的附加值和usp（卖点），在此基础上，把a牌三鲜卤面价格提高到16元，如果客户赔钱，公司予以补贴，并寻找在通路上的“突围”之道。
调整策略，环环相扣。b市经销商以前操作是一步到位价，虽然利润看的也不高，每箱仅赚0.5元，但由于a牌产品进入市场较晚，知名度较低，还不被广大消费者所认可，因此，通路没有设定，下游拉动不足，分销商缺乏推销激情，针对这种情况，笔者决定，一、凡分销商购进该产品30件，奖励台式豪华饮水机一台，另外，每件再送一袋a牌品尝面。二、一个月累计实际销售不低于50件，每件给予1元的额外奖励。三、如果不要饮水机，可以累积奖励，该品项有奖销售长期举行。四、兵分四路，由笔者、区域经理、营销人员、经销商各带一组，在集会、社区、单位门口等场所举行现场煮泡、免费品尝等活动。五、所有经销a牌三鲜卤面的分销商还将享受年返之政策，具体奖励标准，年终发文兑现。此举旨在“牵制”大批下游分销商，以达到刺激经销商积极推销之目的。 独辟蹊径，开拓特通。
为保险起见，除了这正常的流通销售渠道外，笔者还组织人员，经过培训以及周密策划，相继对学校、娱乐场所、团购、餐饮网点等特殊渠道进行了“出击”，由于产品特别，口味又很不错，因此，这些产品很快接被接受，二次购进的客户也越来越多。
产品价格的调整，提升了产品的档次，更提升了产品在市场上的操作空间，而一环紧扣一环促销策略以及模糊返利的实行，增大了经销商的想象空间和好奇心，既保护了市场价格的稳定性，又从另一个层面保证了分销商的利润，而特通的开发，又与流通渠道相得益彰，他们首尾呼应，取得了较好的市场效果。
