这些采购廉洁、尽职尽责，奉行的原则是：尽量用最少的钱，买最好的东西。所以，这些采购议价的功夫是一流的，软硬兼施，迫你就范。于是，稍不小心，你就不得不服从采购啦。我先说一个议价的故事：
采购：太贵了，打个折吧
业务：您希望打几折呢，我去申请一下
采购：7折就差不多
业务：天哪，这是不可能的哟，您老好歹给点钱赚嘛
采购：那你最低能打几折？我可是货比三家的，现在优先给你机会，你看着办吧
业务：九五折吧
采购：太贵了，你这样，我没法帮你啊，只能订别人的了。
业务：别别，您看，我们还给您开增值税，还送货上门给您安装，这税、这人工、这一辆车的费用……
采购：其它供应商都一样的。
业务：我理解，这是您的工作职责，像您这么为公司着想的采购，我真是第一次碰上，这是您老板的福气啊，我一定要向您好好学习……
采购：呵呵，那给我打个8折吧，我也好向老板交差啊……
业务：您老就帮帮忙啊，我们的服务承诺您也看到了对吧，您看，这设备要是出了故障影响生产，我们将第一时间提供免费备用机的，还每月至少一次上门检查设备使用情况……您看我们的服务多好啊，可这些服务是需要利润来支撑的，没有利润，我们的服务就无法承诺到位，到时候吃亏的可是您公司啊。
采购：这些情况我都了解啊，就是因为你的服务好，所以优先选择你嘛。你公司的品牌及设备情况我都上网了解过了，特点和xx的差不多，人家才的价格是你们的7折啊，冲你公司的服务我还额外加你10个点呢
采购：你要是不能决定，要不要我你老板说说……
业务：您老真是太历害了，我不服不行啊，这事我还真不能决定，我让我老板给您电话吧……
后来，老板和采购又大战几百回合，最后各让一步，以八八折成交。
