日期:2007-06-25 11:49
讨价还价是我们面临的最棘手的问题之一，我们在外商的每一笔业务中，几乎都在发生。 讨价还价究竟怎么来进行。可能每个人的方法都不相同。因为人各有异！即使同一个人在对待每个不同CASE的处理方法也不同。但是我们都有一个最终的共同目的：买卖双方力求达到双赢。 为了达到最终的双赢目的，我们必需研究好自己，不妨来问问这几个问题。 第一：真正了解我们经营产品目前同行的市场价格，国际市场的价格水准，了解最少的利润或最多的利润边缘线？ 第二：我们除了价格外，还有哪些可能吸引买家的卖点？这些卖点在讨价还价中