日期:2007-06-25 11:48
话似乎是顺口说来，实际上却是报价，片言只语就把价格限制在１５至２０元的范围之内。这种报价方法，既报高限，又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必须在某个范围之内。比如上面这个例子，无形中就将讨价还价的范围规定在１５至２０元之间了。 □此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采劝激将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招――故意说错话，以此来套出对方的消息情报。□假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，